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同频共生、双向共赢:欧派橱柜金保姆服务战略渠道下沉

发布日期:2022-03-02 08:28   来源:未知   阅读:

  一直以来,制造商企业和品牌要在中国家居家装市场占据大规模的市场份额,经销商渠道建设至关重要。品牌方和经销商之间相互选择、相互认同、同频共生,坚持持续投入的长期主义,才能最终实现双向共赢。而这种选择所基于的认同在成都欧派的视角更为全面和透彻。成都欧派总经理黄祚君最初作为欧派家居集团的一名员工在对行业和品牌的认知上获得了远超其他经销商的先天优势。

  早在2007年,定制家具的巨大市场前景已充分显现,消费者对定制家具行业的接受程度越来越高,品牌间的定制大战开启,整个行业开始快速发展。也是在这一年,黄祚君身份转换为欧派定制家居的代理商,发展至今,公司拥有380多名员工,开有10余家各类型定制零售门店,经营规模过亿元。能够做到今天的事业成就高度,原因按黄总的话来说就是:“在更为多元复杂的市场环境中,涉足定制行业,不能仅将之看作是一门赚钱的生意,而是上升到一项全新事业的高度来做事。只有对和行业的热爱、对代理品牌的认可、喜欢,才能够去坚持做很多事。”

  作为经销商,要不断的学习,有目标地学习,慢慢去揣摩、去理解定制行业的时代。否则,新进入者很可能还没找对路就已经被淘汰。因此,代理商一定要多向标杆企业学习,多与行业人士多交流,给自己定一个更高的目标。比如,欧派把定制厨柜做到世界第一,还要持续保持世界第一,在欧派其他的定制产品上也要冲击金牌。不断树立更高目标就要求,代理商自身要不厌其烦的做一些具体的改进工作、创新工作,将公司打造成一个员工、设计师、合作伙伴时刻追求第一的平台,就如同灯塔的指引,让大家有力量和动力去学习,并愿意去落地执行。

  其次,品牌的选择至关重要。定制行业的风口由来已久,现在势头再起,各种各样的企业正在从四面八方涌入定制行业。此时,只有选择有品牌价值的产品在竞争中才会更有胜算,否则市场拓展难度会更大。当然,客观来讲,真正的好品牌,商家也会趋之若鹜,从品牌的招商条件就可以看出,对资金实力、团队能力、经营管理能力等等一系列要求都随之而来,并非所有的代理商都具备这样的实力与这些品牌合作。

  所以,需要靠代理商自己的眼光,去发现一个值得自身当成事业来做的品牌,经历与品牌共成长的过程。黄总说,自己创业做代理商时,也有很多行业可以去做,之所以选择做定制家居,选择欧派品牌,是因为欧派对发展的战略规划、品牌理念、研发实力、产品细节、服务保障等很多方面值得去投入时间、投入情感、投入资金等,让自身在竞争中能够不断做得更好,遇到困难时要坚持,跟随品牌一起发展,成就了自身更大的追求。

  作为代理商,面临多重压力,有上游品牌方的压力、卖场的压力、合作客户的压力、消费市场的压力等,在多重压力下承压前行,更需要与品牌的精诚合作,所以,要选择像欧派家居这样把代理商当大客户去服务的品牌方,这样双方在合作中才能恪守分工,品牌负责生产、推广、交付,代理商负责在市场前端接单、销售、服务等,形成合力方可在市场中快速奔跑。

  另外,选择时,切忌只看眼前利益,被高额利润所吸引,选择那些只是给一个授权,政策就是一脚踹,只看业绩考核,不管理过程的品牌,相信,这样的品牌,产品的品质能不能有保障,交期能不能保证等都要划个问号。如果在这些方面都不能保证,代理商在终端市场再使劲也不可能把订单拿过来。即使拿到订单,后端不给力也是一种灾难,辜负了消费者对自身的信任,自身多年建起的声誉可能就毁于一旦。

  正如黄总所说,欧派家居将经销商当消费者一样真诚对待,用心服务,这也是欧派家居独创的“树根理论”的核心主张。欧派家居建成了行业内最强大、最专业、最完善的狼性营销帮扶团队,集团总部的培训部、经销部、主动营销、研发部和招商部等多部门联手,从经营管理、活动规划、产品精髓、快速设计、制度解析等多方面对经销商进行培训和指导,为经销商提供一系列的保姆式帮扶和赋能。在欧派“树根理论”的战略影响之下,欧派家居将带着树根经销商们一同向下一个十年的辉煌御风而行!中华人民共和国邮政法

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